Turkcell'in bir bacağı kısa kalıyor

CEO Süreyya Ciliv, Avrupa liderleri TIM ve T-Mobile'ı geçme hedefini taşıyor ama operasyon karlılığı bacağı Hazine'ye takılıyor.Turkcell dün akşam İstanbul Menkul Kıymetler Borsası'na (İMKB) gönderdiği üç aylık (nisan-haziran) finansal sonuçlarını bugün yaptığı bir toplantıyla basına da açıkladı. Bu dönemde net 1.5 milyon yeni abone yazarak rekor kıran Turkcell, abone sayısını 33,8 milyona yükseltti. Turkcell böylece birinci üç aylık dönemde 1 milyon yeni abone ile kendisini ikiye katlayan Vodafone'dan rövanşı almış oldu.

CEO Süreyya Ciliv'in Avrupalı operatörleri geride bırakarak en yüksek abone sayısına ulaşma hedefine de bu rakamlarla biraz daha yaklaşılmış oluyor. Avrupa'nın iki lideri olan İtalyan TİM ve Alman T-Mobile'ın abone sayıları 34 milyonun biraz üzerinde. Ancak Ciliv'in liderliğindeki Turkcell bu hedefine ilerlerken, bir bacağı kısa kalarak koşmak zorunda. Bunun nedeni, şirketin konsolide finansalsonuçlar tablosunda sabit kalan tek gösterge olan operasyonel kar oranında gizli. Turkcell için bu oran, bir önceki yılın aynı dönemi olan 2006 ikinci çeyrek ve 2007 ilk çeyreğinde olduğu gibi yüzde 40 olarak ortaya çıkmış. Sorumuz üzerine Süreyya Ciliv ve Turkcell'in finanstan sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Serkan Okandan, iyi operatörlerde bu oranın yüzde 55'lerde olduğunu belirtti. Aradaki yüzde 15'lik fark ise, bizdeki yüzde 15'lik hazine payına denk. Dolayısıyla Turkcell bu yarışı bir ayağı kısa kalarak koşmak zorunda. Turkcell'in bu yılın sonu itibariyle bu operasyonel karlılığının 1 puan daha düşerek yüzde 39'a gerilemesi bekleniyor. YENİ ABONENİN DAYANILMAZ AĞIRLIĞI İkinci çeyrekte net 1.5 milyon yeni abone yazan Turkcell'in, yeni müşteri elde etme maliyeti 24 dolar civarında. Bu rakam, değişkenlik gösteriyor ve dönemde değişen yeni abone sayısına bağlı olarak 30 dolara doğru tırmanıyor. Bununla birlikte, müşteriyi elde tutma maliyeti konusunda Turkcell'in elinde net bir rakam yok; pazarlama bütçesinden işe yarar bir sonuca ulaşmak mümkün görünmüyor. Yine de basit bir hesap, ikinci çeyrekteki yeni abonelerin Turkcell'e 36 milyon ila 45 milyon dolarlık bir maliyet getirdiğini ortaya koyuyor. Bu durum, kalıcı olmayan aboneleri dikkate almayı gerektiriyor gibi geldi ama Turkcell yöneticileri, yüzde 20 olarak verdikleri gelip giden abone tahminlerinden endişe duymuyor. Bu oran, iyi operatörler açısından kabul edilebilir diyorlar. Bunu tartışmayacağım. Yeni abonelerle ilgili dikkat çekici bir nokta da, ön ödemeli karta olan ilginin istikrarlı bir biçimde sürmesi. İkinci çeyrekteki yeni abonelerin yüzde 90'a yakını ön ödemeli kartları talep etmiş. TURKCELL, YURTDIŞI OPERAYONLAR İÇİN İSTEKLİ Yurtdışında Ukrayna, Kuzey Kıbrıs ve Fintur üzerinden Kazakistan, Azerbaycan, Gürcistan ve Moldavya'da faalliyetlerini sürdüren Turkcell, Suudi Arabistan'daki Üçüncü Nesil (3G) ihalesinde sonuç alamamasına karşın yurtdışı operasyonlara ilgisini sürdürüyor. Kuveyt ve Irak konusunda iki girişim şu anda masanın üzerinde duruyor. Kuveyt'teki projenin gerçekleşmesi durumunda, bu ülkenin mevzuatına uygun olarak Turkcell şirketin hisselerinin yüzde 26'sı ile kontrolü eline almış olacak. Yüzde 50 oranında halka arz edilecek şirketin kalan hissesi de Kuveyt devletinin elinde bulunacak. Irak'ta ise, üç yerel mobil telekom şirketinden üç ulusal şirkete geçiş sürecinde yer almak isteyen Turkcell, Irak'ta farklı modellere açık bir strateji benimsiyor. Turkcell'in dış projeler konusunda katı olan temel yaklaşımı ise, yakın bölgeyi esas almak ve makul fiyatlara çıkarak iş almak şeklinde. Şirketin Ukrayna'da süren faaliyetlerin başarısı da, Turkcell'in dış projelere iştahını kabartıyor. Microsoft'ta genel müdür yardımcılığınını ardından Apple IMC'de genel müdürlük yapan Tansu Yeğen'in liderliğinde süren operasyonda, son bir yılda yüzde 178'lik gelir artışı ile 55 milyon dolara ve yüzde 62'lik artışla 6,3 milyon abone sayısına ulaşılmış durumda. İyi eğitim almış bir nüfusa sahip Ukrayna, Turkcell için en önemli pazarlardan biri olarak ortaya çıkıyor. Fintur altında süren operasyonda ise, petrol zenigini Kazakistan ve Azerbaycan önemli hedef pazarlar olarak beliriyor. Bu bölgeden elde edilen gelir son bir yılda yüzde 27 artışla 355 milyon dolara ulaşmış bulunuyor